Является ли коучинг идеей для не хлопкового бизнеса?

1. Горячий предмет, как хлеб, извлеченный из духовки. Коучинг - это слово, которое не похоже на то, что...
2. Почему этот коуч, похоже, наиболее убежден в ценности коучинга, а обычный Ковальский - нет?
3. На мой взгляд, тот, кто выходит на рынок коучинга и не имеет заполненного до краев календаря, может...

Горячий предмет, как хлеб, извлеченный из духовки. Коучинг - это слово, которое не похоже на то, что оно «сделало карьеру».

До недавнего времени никто не знал, что такое коучинг, мы тонули в темноте бессознательного, а сегодня мы плывем на волне радостного знания - перемен! цели! самореализация! Тренер не является терапевтом или консультантом. Тренер поддерживает изменения и помогает достигать целей. Спутники. Звучит все очень красиво.

Является ли коучинг хорошей идеей для вашего бизнеса? Идея не из хлопка? Престиж, связанный с этой профессией, наводит на мысль. Тренер не чище, коучинг не для масс. Некоторые могут заплатить много за тот факт, что говорят: «Я тренер».

Сколько вы зарабатываете от коуча? Тренерские гуру - много. Тренер, занятый в бизнесе, также хорошо справляется. Однако многие выпускники и выпускники тренерских школ, несмотря на красивый диплом с аккредитацией ICF, очень часто зарабатывают мало или вообще ничего. Особенно в начале.

Положу ли я палку в муравейник, если скажу, что лучшая идея для тренерского бизнеса - это ... открыть школу для тренеров ? Спрос является важной проблемой в бизнесе. Существующий или тот, который мы можем создать. «Чего хотят люди?» - хороший вопрос для начала. Многие люди мечтают иметь интересную, хорошо оплачиваемую работу, которая приносит удовлетворение. Коучинг это что-то вроде этого. Коучинг может быть примерно таким. Он несет в себе смесь независимости, опыта, престижа и чувства, что мы делаем что-то хорошее для других. Мы укрепляем, мотивируем и помогаем другим увидеть их потенциал.

Тонкое чувство превосходства над миром, которое мы получаем в пакете, также не без значения. Поскольку это работает немного, человек, оснащенный «инструментами тренировки», может чувствовать себя как один по отношению к среднему Ковальски. Конечно, «хор скромных тренеров» скоро начнет петь песню о смирении, которая вписана в эту профессию. Однако я знаю свое, я ел хлеб из многих печей. Название тренера повышает самооценку и разглаживает морщины. Для профессионалов и других искателей это может выглядеть как эликсир для проблем, связанных с работой.

Так много людей хотят быть тренером. И так много людей хотят тренировать? Вторая палка в муравейнике.

Я думаю, что вряд ли кто-то хочет тренировать. Люди не хотят тренировать. Они хотят перемен. Решения. Они хотят их, но почему-то они не реализуют их.

Конечно, коучинг является ответом. Это может быть.

Но тут начинается лестница, потому что все искусство - это доказать и показать нашему потенциальному клиенту. И это, я подчеркиваю, искусство под названием маркетинг. Опасно думать, что волшебства слова «коучинг» достаточно, чтобы иметь календарь, заполненный датами сессий с идеальными клиентами.

Если только ...

Вот список ситуаций, в которых коучинг является «хорошей идеей для вашего собственного бизнеса».

• Мы заранее знаем, что это может быть «хлопковый бизнес». У нас есть многоквартирный дом в центре Познани, доход от аренды покрывает наши основные расходы. Мы хотим сделать то, что имеет смысл в жизни. Или, если доход от коучинга не является нашим единственным доходом, но является частью более крупного лоскутного одеяла.
• У нас очень хорошие вхождения в мир крупных компаний - банков, корпораций, вкладывающих средства в развитие управленческого персонала. Или, по крайней мере, идея о том, как создать эти входные данные. Основным клиентом тренерских услуг является «большой бизнес», а не маленький Ковальский, который хочет открыть для себя гиганта.
• У нас много времени и денег на развитие. В первые годы нам не нужно зарабатывать деньги, мы можем только учиться. У нас есть время отполировать алмаз, которым мы являемся, пока наше сияние не начнет ослеплять всех вокруг нас, без усилий и без необходимости продвигать себя.

Если мы не войдем в эти три случая, то извилистая дорога будет впереди нас. Движимый необходимостью освоить не только инструктаж, но и маркетинговые инструменты и искусство саморекламы.

Поэтому идея создания тренерской школы , которая помимо обучения тренеру дает вам знания и практику, связанные с продвижением ваших собственных услуг, созданием собственного бренда, поиском клиентов, созданием собственного веб-сайта, не является глупой идеей. Вы должны проводить исследования, которые хороши в преподавании коучинга и нанимать этих людей, вам не нужно быть тренером самостоятельно, чтобы хорошо управлять школой.

Во время написания этой статьи во время поездки на поезде PKP ко мне подошла женщина, сидевшая напротив в вагоне-ресторане Wars. Она говорила, потому что была заинтригована наклейками на моем ноутбуке, что подразумевает, что ... стоит иметь ноутбук с наклейками. Даже если это не дает нам серьезности. Дама оказалась тренером, и я почувствовал, что передо мной стоит представитель этого излишка, и я могу сразу привлечь ее к размышлениям и спросить об этом и о том.

Ноутбук под вопросом.

Кто-то, кто чувствует тонкую ироническую ноту в моем голосе и удивляется, если я не предубежден для тренировки, он заслуживает объяснения. Я много раз пользовался услугами коучинга - в качестве тренера берлинской организации Теодор Хойс Коллег, у которой были значительные средства для инвестирования в моих инструкторов, я был участником нескольких тренингов, где я познакомился с инструментами коучинга, некоторые из которых я использую на работе. Моя тонкая ирония направлена ​​не на коучинг сам по себе, а на квази-религиозную оболочку, которая его окружает. Хорошая тренировка не плохая. Наверное, всем было бы полезно немного подделать. Только почему не все об этом знают?

Почему этот коуч, похоже, наиболее убежден в ценности коучинга, а обычный Ковальский - нет?

Финансы, безусловно, играют большую роль. Если тренировка стоит в среднем 200 злотых, и в пакете рекомендуется от 6 до 8, то речь идет о людях, которые хотят и могут потратить на развитие личности от 1200 до 1800 злотых. Это не состояние, особенно если есть обещание о конкретном улучшении качества жизни. Однако при написании этих слов, несмотря на то, что она могла позволить себе такие расходы, до сих пор она в основном использовала коучинг за счет своего работодателя, или она имела право на бесплатную коучинг для начинающего в профессии. И только один раз заплатил обычный тариф за сеанс. Почему? Поскольку автор этих слов никогда не ставился на колени никаким предложением коучинга и предпочитал потратить 1200 злотых на йогу, массаж и книги. Конечно, не следует делать слишком далеко идущие выводы на этой основе. Но вы можете сделать вывод, что вам нужно немного постараться убедить своего клиента.

Это не означает, однако, что вам нужно создать веб-сайт, заполненный длинными списками преимуществ, которые клиент получит после контакта с тренером или списками пройденных курсов. С точки зрения клиента это не имеет большого значения. Тем важнее, будет ли сайт «вибрировать». Этот термин используется вашим тренером из PKP и говорит о веб-сайте другого тренера из Кракова, который недавно его принял. Миссис Тренер подтвердила остальным, что я подозревал - очень немногие, кто закончил курс с ней, остаются только с коучингом.

Вибрация. В конце концов, мы не просто передаем много денег кому-то, но и выставляем себя ему, почти как терапевт. Год назад я написал в бюллетене, что ищу тренера для себя. Я получил десятки команд и пошел на десятки страниц. Похожи друг на друга. Я нашел на них один и тот же язык, одинаковую манеру писать о себе. Ни у кого не было видео визитки. Ни у кого не было ничего, что я мог бы загрузить и "попробовать". Никто не втянул меня в мой мир. И именно поэтому я никому не писал, но я пошел к кому-то, кого я лично встретил на семинаре некоторое время назад.

На мой взгляд, тот, кто выходит на рынок коучинга и не имеет заполненного до краев календаря, может сделать следующее:

• Инвестируйте в видео демо. Ганди сказал: «стань той переменой, которую хочешь увидеть в мире». Видео является хорошим средством, которое может показать нам, является ли кто-то «изменением», которое он хочет «привить» нам. Коучинг мотивирует изменения и хотел бы иметь тренера, который вдохновляет нас, кто он такой. Или хотя бы ему не больно. Портретная фотография и те же тексты, что и у других «бывающих в переменах», не сдаются. Кроме того, услышите голос чьего-то голоса, прежде чем написать ему письмо с просьбой о первой встрече - бесценно.
• Поместите что-нибудь на странице, что дает клиент RIA. РИА, или «результаты заранее», результат перед покупкой. Конечно, это не результат, который заменит процесс тренировки. Это невозможно И не за то, что дает вам предвкушение. Это что-то, что я загружаю (электронная книга, аудиозапись, анкета, часть книги, видеоряд, тренировка), и у меня сразу же появляется эффект «вау». Что заставляет меня хотеть большего. Мастерски освоил это, например Рамит Сетхи ,
• Создать онлайн продукт. Чистый расчет в Excel показывает, что имея 3 клиента в день, каждый из которых платит 200 злотых за сессию и работая 5 дней в неделю, мы зарабатываем 12 тысяч. Минус налоги, расходы, соцобеспечение. Опираясь только на сеансы, предполагая, что мы осаждены и забронированы на несколько недель вперед, мы достигаем дохода ниже 10000. А если мы хотим заработать больше? Собачий хор садовника поет песню с заголовком: «Это аморально! Это ненормально! »И мы, игнорируя их пение, можем сесть на диван с ноутбуком и начать задумываться, сможем ли мы создать дополнительный источник дохода. Здесь можно выбрать различные онлайн-продукты, будь то в форме группового обучения (например, через Skype), вебинаров или программ самообучения. Примеры можно найти, среди прочего, на сайте Виртуальный Розмарин ,
• Создайте что-то, что бесплатно, но дает рекламу. Прекрасным примером из нашего польского двора является проект тренера из Кракова, Ола Штоберска, Изменить проект , Это инновационное предложение для людей, которые хотят "попробовать" тренировку в необычной форме. Ola объединяет людей, которые хотят внести позитивные изменения в свою жизнь (похудеть, сменить работу, найти свое призвание), эти пары пишут блог вместе с основной и тренерской поддержкой Ola. Блестяще простая идея, люди, которые получили пользу, получили большую пользу, волна новостей об Оле и ее идее выходит в мир.
• Экспонат "Социальное доказательство" и рекомендации. Если вы сразу видите, что кто-то дает интервью в СМИ, имеет много поклонников, имеет мнение довольных клиентов на сайте и их много, это «работает». Длинные мнения работают хуже, чем короткие. Сразу приведу пример - мнение А работает усерднее, чем мнение Б.

(Пример взят со страницы тренер из Кракова, д-р. Beaty żwieży что, кстати, очень просто, без опций и вкусностей, но эстетически со вкусом и продуманным сайтом)

О. После многих часов тренерских сессий, мне было трудно представить преимущества работы с наставником. Я изменил свое предложение после первого сеанса наставничества с Беатой (...)

Б. Я рад рекомендовать Беату в качестве профессионального и надежного наставника в процессе сертификации ICF.

Почему? Мне пришлось бы прочитать целую лекцию о превосходстве глаголов над прилагательными. Я обещаю, что сделаю это в другой раз!

• Напишите информационный бюллетень, который создает связь и напоминает вам, что, возможно, настало время, когда мы готовы воспользоваться предложением по коучингу. Не каждый, кто заходит на сайт тренера, сейчас нуждается в коучинге. Он может решить через полгода. До тех пор он может узнать, кто мы и чем мы занимаемся, читая наши электронные письма, рецензии на книги, которые мы рекомендуем, или другие размышления.
• Написать блог Если кому-то интересно написать, он сразу же дает повод, чтобы его имя было рекомендовано в качестве источника знаний и вдохновения. Миссис Тренер из поезда проинструктировала меня Блог Мацея Бенневича , Я нашел несколько вдохновляющих текстов и одно сравнение, которое мне очень понравилось: «Умы должны быть открыты, как в открытых челюстях 90-х годов» (речь идет не о челюстях, которые являются частью черепа или фильма Челюсти. в которой, в 90-х годах, уличное предпринимательство зародилось в Польше). В то же время, миссис Коуч не рекомендовала меня другим тренерам, у которых нет блогов. И поэтому я не узнал об их существовании. И я уже знаю о существовании Мачея Бенневича.
• Инвестируйте в копирайтер с деловым смыслом и нетрадиционной ручкой. Иногда клиенты заходят на несколько сайтов разных тренеров, прежде чем принять решение. Стоит что-то выделить.
• Найдите нишу. Вместо того, чтобы быть тренером «от всего», что вообще возможно, потому что хороший тренер в основном «от всего». Тренер не советник. Это ниндзя, который работает на мета-уровне. Но у Ковальского есть проблемы и проблемы на уровне «его способностей», и мета уровень может быть в носу. Другими словами, если я женщина старше 50 лет, которая воспитывает детей и ищет для себя новый путь, то веб-сайт тренера расскажет мне больше о том, что он специализируется на таких случаях, и имеет доказательства для этого, а не веб-сайт для тренеров, который гарантирует, что он идеально подходит для меня и для тех, кто любезно звонит.
• Практика, практика, практика. Миссис Тренер в поезде сказала очень умную вещь. Чтобы стать действительно хорошим тренером, нужно время. Десятки, сотни часов, проведенные с клиентами. В начале бесплатно и полуфабрикат. Только со временем вы станете мастером в этой профессии (с остальными, как у всех). И если вы получаете это, и это действительно эффективно, то новости начинают нести. Шепот маркетинга работает как молния. Если кто-то действительно хорош, он не умрет. Но достижение этой точки требует времени и смирения.

Итак, ваша очередь, дорогой читатель (или читатель, потому что все больше и больше мужчин ищут здесь). Вы тренер, и вы видите это по-другому? Ты думаешь стать тренером? Или, может быть, вас раздражает тренер и вы хотите это выразить? Или, наоборот, написать панегирик в честь тренерской работы? Я приглашаю вас комментировать!

Похожие

Комментарии